In diesem Seminar lernen Sie die souveräne Win-Win-Verhandlungsführung kennen. Ihr Dozent vermittelt Ihnen das theoretische Wissen praxisnah und verständlich, gibt zahlreiche Tipps und macht im Praxisteil Optimierungsvorschläge um noch erfolgreicher in Verhandlungssituationen agieren zu können.
Globalisierung – Digitalisierung – Technologie- und Marktdynamik
Unternehmen – Unternehmenspolitik – Unternehmensentwicklung – Unternehmenskommunikation
Führungsstile
Verhandlungstechniken und Handlungskompetenz
Erfolgsfaktoren in der Verhandlungsführung
Strategisches Management – unternehmerischen Denken, ökonomisch kluges Handeln und taktisches Schweigen
Die Führungskraft als Verhandlungspartner – Argumentation, Überzeugungskraft und Emotionale Intelligenz
Das Nutzen, das Verstehen und der Umgang mit Emotionen
Die verbale, nonverbale und paraverbale Kommunikation
Respekt und Wertschätzung
Die Vorbereitung einer Verhandlung – Die Definition der Verhandlungsziele
Profiling des Verhandlungspartners – Generation X, Y oder Z – Erwartungshaltung und Anspruchsdenken
Kommunikationsstile nach Schultz von Thun
Innere Antreiber nach Taibi Kahler
Selbstreflexion der eigenen Verhandlungsführung – Perspektiven und Verbesserungspotentiale
Die 5 Phasen einer Verhandlung
Die Verhandlungsführung, zielführende Fragen und Spin Selling
Die Verhandlungsführung – Anker- Limit- und Zielwerte
Das Harvard-Konzept – das Win-Win-Ergebnis
Das Entwickeln von Optionen
Das F.I.R.E.-Konzept
Die Pascal-Methode
Das Konfliktmanagement – das 4-Ohren-Modell von Schultz von Thun, das Reframing und die Metaebene
Die digitale Verhandlungsführung
Die Nachbereitung einer Verhandlung – Analyse, Bewertung und Dokumentation
Durchführung einer simulierten Verhandlung mit vorgegebenen Thema mit dem Ziel eines Win-Win-Ergebnisses
Ziel dieses Seminars ist das Vermitteln umfangreicher Kenntnisse zum Thema Win-Win-Verhandlungen souverän führen.
1375 zzgl. 19 % MwSt.
Ab dem 2. Teilnehmer sparen Sie 10 %
1375 zzgl. 19 % MwSt.
Ab dem 2. Teilnehmer sparen Sie 10 %
1080 zzgl. 19 % MwSt.
Ab dem 2. Teilnehmer sparen Sie 10 %
Preis auf Anfrage
Bitte lesen Sie hierzu unsere AGBs.
Bitte lesen Sie hierzu unsere AGBs.
Sie können bis 2 Tage vor Beginn des Seminars noch buchen und mittels einer Echtzeitüberweisung/Sofortüberweisung das Seminar bezahlen.
Selbstverständlich erhalten Sie ein Skript zu Beginn des Seminars, das Sie auch mit nach Hause nehmen können und in dem sich auch genügend Platz für Notizen findet. Stift und Block werden jedem Teilnehmer auch noch ausgehändigt.
Die offenen Seminare finden in 4-Sterne-Hotels statt. Die Individualseminare finden normalerweise auch in unseren 4-Sterne-Hotels statt außer das Unternehmen möchte das betreffende Seminar gerne in seinen eigenen Räumen abhalten.
In den Hotels wird die technische Ausstattung gestellt, in den Unternehmen muss dies selbst vom Unternehmen organisiert werden.
Das Online-Seminar findet online statt. Je nach Unternehmen wird hier ein Raum gestellt oder aber der Teilnehmer nimmt an dem Online-Seminar von zuhause aus teil.
Das Inhouseseminar wird immer im Unternehmen selbst durchgeführt. Die technische Ausstattung übernimmt hier das Unternehmen.
Ja die Verpflegung während der Seminartage ist bei den offenen Seminaren im Preis enthalten. In den Individualseminaren ist diese, sofern sie in unseren Vertragshotels stattfinden, ebenfalls enthalten.
Bei den Inhouseseminaren und den Individualseminaren, die in den Unternehmen selbst stattfinden, muss die dortige Verpflegung, falls gewünscht, vom Unternehmen selbst organisiert, bestellt und bezahlt werden.
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen m/w/d verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.